Zanus AI — «Продукт года 2026 в области искусственного интеллекта для предприятий» по версии TMCnet
На выставке Generative AI Expo в рамках ITEXPO #TECHSUPERSHOW 2026 в Форт-Лодердейле ведущий TMCnet Рич Терани встретился с Лукой Занетти (технический директор) и Джорджио Занетти (директор по маркетингу) из компании Zanus AI, чтобы обсудить растущую тенденцию в сфере корпоративных технологий: частные локальные системы искусственного интеллекта, предназначенные для обеспечения безопасности, контроля затрат и полного владения данными.
По мере внедрения ИИ в бизнес становится невозможно игнорировать проблемы, связанные с конфиденциальностью, соблюдением нормативных требований и ростом стоимости токенов. В этом интервью рассматриваются реальные аргументы в пользу переноса ИИ из облака в собственную инфраструктуру.
Посмотрите полное интервью (12 минут)
Ключевые выводы
- Облачный ИИ отправляет ваши данные на неизвестные серверы — каждый запрос, документ и запись о клиенте обрабатываются внешне, что позволяет обучать будущие модели с использованием вашей конфиденциальной информации
- Стоимость токенов быстро растет — одно изображение стоит 30 000 токенов; работа команды из 3 человек может обходиться в тысячи в день
- Zanus AI запускает 5 LLM локально — система интеллектуально выбирает подходящую модель для каждой задачи (анализ видео, обработка электронной почты, проверка документов)
- Единовременная оплата, без подписок — можно финансировать по ставке примерно 3 500 долларов в месяц в течение 3 лет, после чего система останется вашей навсегда
- Индивидуальные приложения ИИ — подобно приложениям для iPhone, Zanus может создавать индивидуальные последовательности действий агентов для конкретных бизнес-процессов
- Отсутствие ограничений пропускной способности — в отличие от облачного ИИ, производительность которого снижается в часы пиковой нагрузки, ваш частный сервер обеспечивает стабильную производительность 24/7
Темы, затронутые в этом интервью
- Почему облачный ИИ вызывает серьезные опасения по поводу конфиденциальности данных
- Как Zanus AI предоставляет полностью частное локальное решение на базе ИИ
- Устранение затрат на токены благодаря неограниченной локальной обработке
- Примеры применения в юридических фирмах, здравоохранении, финансах и инженерии
- Запуск нескольких моделей большого языка (LLM) локально для принятия более обоснованных решений
- Индивидуальные приложения ИИ, адаптированные к конкретным бизнес-процессам
- Обеспечение соответствия нормативным требованиям (GDPR, HIPAA) при хранении данных на локальных серверах
Полная стенограмма интервью
Ниже приводится полная стенограмма интервью, отредактированная для ясности и удобства чтения.
Рич Терани: Привет, это Рич Терани. Спасибо, что смотрите нас. Мы находимся на выставке Generative AI Expo — она проходит в рамках IT Expo Tech Super Show. Сейчас февраль 2026 года, и часть нашего замечательного опыта здесь — это общение с такими выдающимися участниками выставки, как Zanus AI. Представители Zanus AI находятся со мной на нашем выставочном стенде. Не могли бы вы представиться, начиная с вас, Лука?
Лука Занетти: Да, ну, во-первых, мне очень приятно — для меня большая честь быть здесь с вами. Отличная выставка. Это Лука Занетти из Zanus AI. Я — технический директор (CTO) компании Zanus AI, отвечаю за разработку продукта на основе генеративного ИИ. А вот и Джорджио.
Джорджио Занетти: Я — Джорджио Занетти. Я занимаю должность директора по маркетингу и отвечаю за всю маркетинговую и техническую информацию нашей компании.
25 лет опыта в области аппаратного обеспечения в основе ИИ
Рич Терани: Захватывающе. Так что в конце вашего названия есть аббревиатура «AI». Поэтому я как бы догадался, что вы работаете в сфере искусственного интеллекта.
Джорджио Занетти: Ну, мы собрали всю информацию от наших клиентов. У нас за плечами 25 лет опыта в сфере аппаратного обеспечения. Мы работаем в сфере телерадиовещания уже 25 лет, и теперь у нас есть дочерняя компания под названием Zanus AI. Конечно, мы не начинаем с нуля — мы очень хорошо разбираемся в аппаратном обеспечении. У нас есть этот опыт, и мы прислушиваемся к нашим клиентам, а также ко многим клиентам, которые ищут решения в области ИИ.
Основная проблема: облачный ИИ и конфиденциальность данных
Джорджио Занетти: Сейчас мы живем в мире ИИ. Все хотят использовать ИИ, но всех беспокоит вопрос безопасности. Главная проблема заключается в том, что ИИ — это лучшая технология, величайшая технология, и у всех будет ИИ, потому что он упрощает работу сотрудников и ведение повседневного бизнеса.
Проблема заключается в опасениях по поводу передачи вашей личной информации, ваших данных и сведений через облако. Ведь, конечно же, — вы передаете данные в облако, но где же это облако? Это абстрактная вещь. Вы отправляете в облако данных о своих клиентах, свою информацию, личные данные, проекты, патенты, новые изобретения. Кто находится на другом конце? Кто находится по ту сторону сети?
Мы обучаем эти модели. Все говорят: «О, они становятся всё лучше и лучше» — как же они становятся лучше? Конечно, благодаря тому, что мы общаемся с ними каждый день. Таким образом, вы буквально обучаете — своими секретами, данными и информацией о клиентах — неизвестный массив данных, который находится в облаке.
Скрытая стоимость ИИ на основе токенов
Джорджио Занетти: Эти токены, которые вы арендуете, за которые вы платите, и которые стоят всё дороже из-за расходов на электроэнергию — сейчас вам, вероятно, предоставляют токены бесплатно, но так будет не вечно, ведь на электроэнергию тратятся миллиарды долларов. Дело в том, что вы используете эти токены, а они нужны для обучения следующих моделей. И на самом деле конфиденциальность, которой все так хотят, исчезает.
Когда вы ведете какой-либо бизнес — будь то инжиниринговая компания, юридическая фирма, клиника или малый бизнес — никто не хочет делиться данными через облако. Одно дело — ChatGPT: «Как запустить посудомоечную машину?» — совсем другое дело — управлять своей компанией с помощью ИИ.
Решение Zanus AI: частное, безлимитное, собственное
Джорджио Занетти: Zanus AI специализируется на создании частного сервера ИИ и программной системы — единого решения, которое никогда не подключается к облаку. Таким образом, вы получаете конфиденциальность и неограниченное количество токенов. Никаких неожиданных сборов за аренду.
Самое важное после конфиденциальности — это стоимость. Сейчас все говорят: «О, я дам вам миллион токенов бесплатно». Но одно изображение стоит 30 000 токенов. Так что если вы ведете бизнес с тремя сотрудниками и каждый день выполняете действительно серьезную работу, этот миллион токенов будет обходиться вам в тысячи долларов в день.
Стоимость искусственного интеллекта Zanus действительно ниже, чем затраты на менеджера, при этом он работает для вас круглосуточно. Так что вы можете вести свой бизнес — система изучает ваши правила, изучает ваши документы, она точно знает, чего вы хотите. Она может заниматься проектами, вы можете заниматься дизайном, вы можете управлять клиентами. Её можно использовать для любых медицинских или бизнес-приложений, финансовых приложений, потому что у нас обеспечена полная безопасность.
Создан для офиса, а не для серверной
Джорджио Занетти: Наша система имеет резервирование, работает абсолютно бесшумно и может быть установлена в любом офисе без того невыносимого шума, который, как всем известно, издают обычные серверы — стоит установить один из таких серверов, как он начинает реветь, и в офисе просто невозможно находиться. Zanus AI разработан для бизнеса. Вы просто устанавливаете его в офисе, подключаете к сети и сразу же создаёте пользователя. С этого момента он учится у вас и остаётся на вашей территории. Никогда не покидает ваши помещения.
Никакого подключения к облаку — вообще
Рич Терани: Мне кажется, это очень похоже на то, что мы видели в последние пару недель с Open Cloud, но с встроенной безопасностью и каким-то управлением затратами. Или я что-то упустил?
Джорджио Занетти: Ну, мы вообще не используем облако. У нас есть собственная система на базе графических процессоров (GPU) внутри устройства. Суть в том, что вы не подключаетесь ни к GPT, ни к какому-либо другому провайдеру.
Рич Терани: Да, это более безопасное решение или альтернатива по сравнению с некоторыми другими вариантами, которые более «открыты», а их безопасность вызывает сомнения.
Джорджио Занетти: Именно. Итак, ключевой момент: никаких токенов, никакой аренды, никакого совместного доступа к системам безопасности, никакого обмена данными. Соответствие требованиям HIPAA и всем другим нормам — мы можем вести практически любой вид бизнеса, не рискуя обучить следующую модель с использованием ваших конфиденциальных данных. Потому что данные и вся остальная информация остаются на вашем сервере, в вашем офисе, на вашей территории. Ничто не покидает здание — никогда.
Рич Терани: И это, похоже, отлично подходит для личной информации, GDPR, суверенных данных, юридических фирм, которые не могут рисковать.
Пять LLM, работающих локально с интеллектуальной маршрутизацией
Лука Занетти: Да, абсолютно верно. Кроме того, система построена по полностью модульному принципу. У нас есть папка «Входящие», куда можно буквально загружать файлы любого формата — от DXF до изображений и видео.
Внутри у нас работает пять LLM. Система автоматически выбирает — фактически, в зависимости от конкретной ситуации — подходящий LLM. То есть это не один движок — это интеллектуальная система, которая определяет, просматриваете ли вы видео, сканируете изображение или анализируете электронное письмо.
Модуль можно подключить к любому существующему программному обеспечению. Таким образом, интеграция не представляет сложности. На этом этапе вы можете на основе полученной информации создавать сценарии или проекты в зависимости от специфики бизнеса. Каждый проект может реализовываться как с участием клиента, так и без него. Вы можете добавлять библиотеки, чтобы ответы не были бессмысленными.
Стабильная производительность — без ограничений
Лука Занетти: Это очень важно, потому что все ненавидят следующую ситуацию: утром вы задаете вопрос этому облачному ИИ, и в этот момент у него есть хороший контент, пропускная способность в норме. Но днём то же самое уже не работает, и система начинает выдавать бессмысленные ответы. Потому что ей приходится делить одни и те же вычислительные ресурсы с миллионами людей.
Это ваша машина. Она никогда не ограничивает пропускную способность. Никогда не ограничивает количество токенов. Никогда не ограничивает контекст. Если вы начинаете работать утром, вы продолжаете работать. Вы можете продолжать работать и днём, не теряя контекста.
Функция «Time Machine»
Лука Занетти: У нас есть новая функция под названием «Time Machine» — как при монтаже видео, вы можете прокручивать временную шкалу проекта вперед и назад и видеть точные сводки того, что произошло. Таким образом, юрист может вернуться в прошлое или перейти в будущее в рамках дела для клиента, принять правильное решение и сформировать его.
В зависимости от сферы применения система действительно универсальна. В комплект входит всё программное обеспечение, разработанное нами. У нас есть пакеты для крупных предприятий, для малого бизнеса, для юристов, для юридических фирм — их много.
Стоимость: единовременная покупка, возможно финансирование
Рич Терани: А как вы взимаете плату?
Лука Занетти: У нас очень простая модель — мы не сдаем систему в аренду, а продаем её. При покупке системы оплата производится единовременно. Мы также предлагаем финансирование. Например, чтобы дать представление о том, о чём мы говорим: это может стоить 3 500 долларов в месяц в течение трёх лет, и система станет вашей. Без ограничений.
Индивидуальные приложения на базе ИИ — как приложения для iPhone для вашего бизнеса
Лука Занетти: Если вам нужно что-то очень конкретное для вашей компании, для вашего бизнеса, для вашего приложения — будь то оценка рисков, страхование или любой другой вид деятельности — вы можете попросить нас разработать приложение. Что такое приложение? Приложение — это секвенсор с несколькими агентами, которые понимают ваш запрос, формируют и выдают желаемый результат. Вы можете создать собственного агента и интегрировать его, или мы можем сделать это за вас.
Как на iPhone — вы можете добавить приложение, и оно будет вашим. И оно конфиденциально. Это ваш бизнес. Никто не узнает ваших секретов. Когда облачный ИИ выпустит следующую версию своего чата, он не будет раскрывать секреты вашего бизнеса всем подряд.
Так что нет — они не расскажут всем, как вы готовите свою пасту, чтобы каждый мог приготовить такую же. Ваша паста останется вашей. Я говорю это, потому что я итальянец, конечно — поэтому люблю говорить о пасте.
Узнать больше
Рич Терани: Как люди могут узнать больше о вашей компании?
Джорджио Занетти: Вы можете посетить наш сайт zanusai.com или связаться с нами по адресу [email protected].
О спикерах
Рич Терани — генеральный директор TMC и главный редактор группы TMCnet. Он проводит интервью на выставках ITEXPO, Generative AI Expo и других мероприятиях TMC, освещая последние инновации в сфере коммуникаций и корпоративных технологий.
Лука Занетти — технический директор и технический руководитель Zanus AI, отвечающий за разработку частной серверной платформы искусственного интеллекта. Имея более 25 лет опыта работы в сфере вещательного и корпоративного оборудования, он руководит разработкой интеграции аппаратного и программного обеспечения в Zanus AI.
Джорджио Занетти — директор по маркетингу компании Zanus AI, курирующий вопросы маркетинга, коммуникаций и технической информации. Он обладает многолетним опытом в сфере маркетинга технологий B2B и позиционирования продуктов.
